作者 | 雨菲（航天加工程技術(shù)研究院常務(wù)副院長）

在衛(wèi)星廣播電視事業(yè)的運營當中，衛(wèi)星轉(zhuǎn)發(fā)器的租金是個相當可觀的數(shù)字。根據(jù)我們從中國政府采購網(wǎng)找到的兩份文件《國家新聞出版廣電總局無線局單一來源采購中星9號衛(wèi)星6B轉(zhuǎn)發(fā)器租賃項目征求意見公示》（發(fā)布于2014年08月11日）和《國家新聞出版廣電總局國家新聞出版廣電總局無線電臺管理局單一來源采購租賃中星9號衛(wèi)星轉(zhuǎn)發(fā)器36MHz傳輸頻帶征求意見公示》（發(fā)布于2017年2月23日），這個Ku頻段標準轉(zhuǎn)發(fā)器一年的租金為1660萬元。

按照實際接收情況看，目前剛剛投入使用的中星9A開通了11個標準轉(zhuǎn)發(fā)器。那么一年時間里，廣播電視機構(gòu)支付的租金達到1.826億元，15年設(shè)計壽命的總租金達到27.39億?；旧细采w了整個衛(wèi)星的采購、發(fā)射和運行成本。但是要考慮到，中星9A號上還有十幾個轉(zhuǎn)發(fā)器沒有投入使用。而國內(nèi)廣播電視機構(gòu)還租用了中星6A和中星6B的轉(zhuǎn)發(fā)器，并需要付出相應(yīng)的租金。那么，鑒于中國領(lǐng)土的形狀，可以把廣播電視機構(gòu)對轉(zhuǎn)發(fā)器的需求集中到一顆衛(wèi)星上，讓這顆衛(wèi)星的所有轉(zhuǎn)發(fā)器都滿負荷工作。我們假設(shè)這顆衛(wèi)星是剛剛發(fā)射的中星9A，那么在15年間，24個轉(zhuǎn)發(fā)器的租金總額將達到59.76億。

實際上，美國主要衛(wèi)星電視直播企業(yè)聯(lián)合起來，很早就邁出了這一步。回聲星公司（ECHOSTAR）（美國第二大直播衛(wèi)星運營商，為超過1400萬的北美、美國東半部地區(qū)客戶提供高清電視服務(wù)）的在軌衛(wèi)星已經(jīng)有十多顆。

心動不如行動，我們完全可以采用類似的操作方式：由幾家單位加投資公司牽頭，聯(lián)手已經(jīng)上星的中央電視臺、各省市知名衛(wèi)視臺、圖文節(jié)目運營商等，按照預先設(shè)計的股權(quán)架構(gòu)及彼此的出資額，分別以現(xiàn)金入股、頻道數(shù)量和帶寬占用量的十年租金入股等，共同組建相關(guān)平臺及運營公司。并同時考慮向國內(nèi)外衛(wèi)星制造商、發(fā)射服務(wù)商招標，發(fā)射一顆由用戶為部分核心股東的專用的媒體星。

目前世界上有多家宇航制造企業(yè)可以制造和發(fā)射廣播通信衛(wèi)星，市場化運作，貨比三家。用戶層面的股東們還可以享受到衛(wèi)星冗余容量在商業(yè)市場上出租所獲得的作為股東的利潤分成等。同時，以各地電視臺豐富的市場資源及策劃能力和知名品牌企業(yè)中的號召力等，各種與衛(wèi)星冠名權(quán)及相關(guān)品牌活動，一定大手筆，與眾不同，如火如荼。

不僅如此，需要說明的是，到目前為止，衛(wèi)星廣播電視是整個商業(yè)航天之中最賺錢的領(lǐng)域，大約占了世界航天產(chǎn)值總額的80%左右。在國內(nèi)，直播星的用戶已經(jīng)超過了1.2億戶，但是因為政策原因一直沒有能夠邁出商業(yè)化步伐。如果這顆媒體星直接切入這塊處女地，開發(fā)商業(yè)點播市場，在基本收視費之外，哪怕按照一部大片6~10元的標準收費，每月從每戶收到幾十元不等，一年的營收可以為數(shù)百億元！

真的很誘人，很可以自己和資本都HIGH一下了。但其可行性到底如何？

“媒體星”可行性分析

按照了解衛(wèi)星運營的人們的思路，開始論證。

要發(fā)射和運營衛(wèi)星，業(yè)務(wù)牌照和衛(wèi)星軌道、頻率使用權(quán)是其中最核心的要素，是衛(wèi)星運營商進入市場不可或缺的準入證。

首先，業(yè)務(wù)牌照。對衛(wèi)星廣播電視來說，需要向工業(yè)和信息化部申請衛(wèi)星固定通信業(yè)務(wù)牌照。這個牌照的申請流程是完全公開的，但十多年來，還沒有任何企業(yè)能夠新申請下這張牌照，其中的原因不言而喻。如何破局？這塊預計留出來3-5年的時間可以了嗎？

第二，牌照申請下來后，開始到國際電聯(lián)申請頻率和軌道位置，進入一片毫無溫情可言的格斗場。

第三，按照最樂觀的估計，我們用兩年時間完成了所有報批工作，那么接下來，衛(wèi)星測控工作交給哪方負責？大家都知道，衛(wèi)星的測控工作包括衛(wèi)星平臺的健康監(jiān)視、軌道位置保持和衛(wèi)星姿態(tài)保持，負責節(jié)目上行，并同時處理可能發(fā)生的頻率干擾、日凌中斷等等問題。這里涉及到的專業(yè)領(lǐng)域幾乎涵蓋了航天器技術(shù)和空間無線電技術(shù)的每個方面，因此，需要組建非常專業(yè)的團隊來操作。但實際上，即使資金實力再雄厚，真正市場化運作的公司，如果未來沒有規(guī)模化布局，則一般不會打算自己動手，選地蓋樓，部署大型天線陣，并自行組建運行團隊并管理這個團隊，及建設(shè)測控站等。因為一個測控站的建設(shè)投入很可能達到億元規(guī)模。而測控專業(yè)人員的薪酬要比普通電信工程師高得多。還需要考慮他們24小時值班的加班費。顯然，如果只發(fā)射一顆衛(wèi)星，測控成本會顯得太高了一點。

第四個問題，按照以上的簡要分析可知，其實買衛(wèi)星、發(fā)射衛(wèi)星，還是整個環(huán)節(jié)中最容易的。但其中仍有一系列問題要面對：買中國衛(wèi)星還是外國衛(wèi)星？在中國發(fā)射還是外國發(fā)射？其中的商務(wù)、法律、法規(guī)和保險等這些環(huán)節(jié)的談判怎么面對并最終解決？

第五，具體到節(jié)目，了解廣播電視的人們都會想到，國家新聞出版廣播電影電視總局批準這些電視臺與你們合作了嗎？節(jié)目上星的審批流程啟動了嗎？從中星9號運營以來的情況看，答案允許樂觀嗎？

上述問題中的任何一個，如果開放或能夠比較大手筆大動作順利地解決，則都可以顛覆整個項目的商業(yè)模式。所有行業(yè)中都存在著不同的準入門檻，技術(shù)含量越高的門檻也越高，商業(yè)航天的準入門檻其實比絕大多數(shù)行業(yè)都高，正因如此，這至今仍是個小眾產(chǎn)業(yè)。這里所說的門檻，不是注冊個公司，宣布要做商業(yè)航天，找來投資等這么簡單。而是真的把商業(yè)模式建立起來，使之能長期運行、持續(xù)盈利，這對任何創(chuàng)業(yè)團隊來說，都是充滿了挑戰(zhàn)的前景。開個快餐店都不容易，更何況是運營衛(wèi)星呢？

而這些是當今商業(yè)航天發(fā)展所面臨的癥結(jié)。要從事商業(yè)航天，很多問題，不可能避之不談。相反，要反推來論證，并琢磨出商業(yè)模式先行。何況，中國的衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)，并不是缺少衛(wèi)星、也不是缺少星座。已有十多顆通信衛(wèi)星、十多顆遙感衛(wèi)星、好幾顆氣象衛(wèi)星、一個導航星座在天上運行。因此，自2016年起，航天科技集團公司及其下屬的中國空間技術(shù)研究院等單位已經(jīng)在深度研討，如何把業(yè)務(wù)從太空輻射到地面，從發(fā)射衛(wèi)星到用衛(wèi)星、用好衛(wèi)星，把抓好應(yīng)用作為新時期業(yè)務(wù)增長的重點。制造衛(wèi)星、發(fā)射衛(wèi)星雖然人人皆知這是航天科技的強項，但事實就是他們在討論商業(yè)航天的過程中，依然采取了非常審慎的態(tài)度。作為缺乏經(jīng)驗和資源的初創(chuàng)商業(yè)航天公司，到底可以從哪里起步？應(yīng)該從哪里起步？

炒作先行是否可??？

也許有人說，遙感衛(wèi)星市場不會有這么高的門檻。只要發(fā)射衛(wèi)星、拍攝圖像，就可以賣錢了。這樣的說法有一定道理。遙感的國際市場已經(jīng)充分商業(yè)化，但全球產(chǎn)值也只有20億美元左右。國內(nèi)市場上，有一定采購規(guī)模的客戶只有不同的政府部門，包括國土資源、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、環(huán)保等等，實際采購金額很有限。今年浙江省國土資源廳的衛(wèi)星遙感圖像采購，算得上是近年以來少有的大手筆了。在新的商業(yè)模式出現(xiàn)之前，遙感衛(wèi)星運營商很難期待爆發(fā)式成長的前景，甚至連溫和增長都很困難，這意味著新企業(yè)、新衛(wèi)星和新人很難找到立足之地。

畢竟，商業(yè)航天的發(fā)展既離不開技術(shù)的進步、也離不開資本的投入。但是，萬變不離其宗，最為主要的仍然是市場。

為推動航天產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動衛(wèi)星廣播電視事業(yè)發(fā)展，同時，以《衛(wèi)星與網(wǎng)絡(luò)》雜志與其相關(guān)合作平臺的資源及一定范圍內(nèi)的號召力，我們并不難團結(jié)一批不同領(lǐng)域的專業(yè)人士，組建牛叉的團隊，共同聯(lián)手終端用戶，用戶就是股東，外加上文提到的可觀的市場前景，這應(yīng)該有市場了吧？但顯然，商業(yè)模式?jīng)]有明晰之前，外加上文中的一大堆避不開的問題，未成功突破之前，《衛(wèi)星與網(wǎng)絡(luò)》雜志還沒有最終確定是否去搞衛(wèi)星制造、衛(wèi)星發(fā)射、衛(wèi)星運營。

但，相比很多商業(yè)航天公司，這個模式與定位，已經(jīng)有了不同的優(yōu)勢，既然如此，炒作一把如何？可取嗎？如果答案是NO，為什么？

如果我們興高采烈地宣布，自己要發(fā)射衛(wèi)星，而且是一顆“媒體星”，是不是看上去很熱鬧？是不是可以自HIGH一下？《衛(wèi)星與網(wǎng)絡(luò)》雜志的品牌借此遠揚？如果我們聯(lián)合媒體朋友，共同發(fā)布這個信息，是不是可以吸引來足夠的眼球并點擊率爆棚？

撇開一些投機公司、貿(mào)易公司借此熱點忽悠了市場與資本及其他沽名釣譽之事不談，如果學有些“商業(yè)航天”企業(yè)，僅僅利用“商業(yè)航天”的熱點把資本忽悠進來，而又沒有能夠朝最初設(shè)計的目標前進，或者沒有能夠最終完善真正的盈利模式，那么，不用多久，人們對商天航天的熱情必將減退，甚至審美疲勞。屆時，一批以炒作為主的、借商業(yè)航天概念撈一票的公司會大量退市。

顯然，這不是《衛(wèi)星與網(wǎng)絡(luò)》雜志及其合作平臺的風格。相反，《衛(wèi)星與網(wǎng)絡(luò)》在十多年的時間里，以鼓勵為主，并理性思考及呼吁打破陳舊的行業(yè)壁壘為輔，為商業(yè)航天的發(fā)展創(chuàng)造最基本的條件，這樣，商業(yè)航天才是一個值得資本進入的產(chǎn)業(yè)。這個過程不會很長，因為好的商業(yè)模式和定位，讓這一切只需要幾年。

到底什么是商業(yè)航天？

買衛(wèi)星、發(fā)射衛(wèi)星，本身不是商業(yè)模式，只是整個流程中最容易的一個環(huán)節(jié)；同時，用好衛(wèi)星也只是商業(yè)模式的一種，還沒有達到商業(yè)航天的境界。那么，到底什么是商業(yè)航天？在今天這個歷史階段，真正的商業(yè)航天力量，應(yīng)該從現(xiàn)有資源及航天技術(shù)的二次開發(fā)與大眾應(yīng)用起步，并行相關(guān)機制體制的改革，也就是首先——“航天商業(yè)化”。

唯有航天商業(yè)化，充分利用自身的先進技術(shù)和先進服務(wù)，從技術(shù)轉(zhuǎn)移和信息化服務(wù)兩個方向，支撐供給側(cè)改革，提高國民經(jīng)濟運行的技術(shù)含量和運行質(zhì)量，并真正有效地促進經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型與升級與軍民融合的發(fā)展，期間把長期積淀在航天和軍工領(lǐng)域的先進成果、先進理念釋放出來，解決民用領(lǐng)域長期困擾的一些技術(shù)問題，形成效率更高品質(zhì)更好的產(chǎn)品服務(wù)，最終服務(wù)于普羅大眾。這樣的航天商業(yè)化的日趨完善，才是商業(yè)航天真正的開始與春天。

“放衛(wèi)星，發(fā)射衛(wèi)星”不能成為一個貶義詞

我們不希望“放衛(wèi)星，發(fā)射衛(wèi)星”再次成為一個貶義詞。因此，希望此文，能夠為不同層面的支持方的冷靜審視與詳細分析提供點滴參考?？辞宄男┦墙柚吧虡I(yè)航天”熱，或打著“商業(yè)航天”旗號的無厘頭般左一個星座、右一個發(fā)射計劃，到處騙取名譽與資源的所謂商業(yè)航天企業(yè)，不該出手時，捂緊自己的口袋。

回到媒體星，其實是個啟示。顛覆行業(yè)的，不僅僅可能來自行業(yè)，也可能來自完全不知道方向的其他行業(yè)。而我們自己那不變的思路與文化，則可以自己打敗自己。

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